- Chính sách đối tác năm 2026 của Huawei Cloud khóa các cam kết ba năm.
- Tăng trưởng doanh thu đối tác hơn 50% vào năm 2025 và khung khuyến khích bốn trụ cột được nâng cấp
- Châu Á Thái Bình Dương dẫn đầu với CAGR 40% trong 5 năm, trong đó các đối tác chiếm hơn một nửa doanh thu của khu vực.
Chính sách đối tác năm 2026 của Huawei Cloud báo hiệu sự đặt cược chiến lược vào sự ổn định của hệ sinh thái tại thời điểm việc áp dụng đám mây doanh nghiệp đang tăng tốc trên khắp châu Á-Thái Bình Dương. Được công bố tại Lễ ra mắt Chính sách đối tác bán hàng toàn cầu tại Singapore vào ngày 22 tháng 1, các chính sách này đi kèm với một lời hứa hiếm có: cam kết ba năm, mang lại cho đối tác sự chắc chắn ngày càng trở nên có giá trị ở những thị trường không chắc chắn.
Charles Yang, Phó Chủ tịch cấp cao của Huawei kiêm Chủ tịch Dịch vụ bán hàng và tiếp thị toàn cầu của Huawei Cloud, coi động thái này là sự thừa nhận rằng đám mây và AI không phải là trò chơi ngắn hạn. “Đám mây và AI là cuộc đua marathon kéo dài 30 năm chỉ mới bắt đầu,” Yang nói tại sự kiện quy tụ các đối tác với chủ đề “Chia sẻ trí tuệ, Chia sẻ thành công”.
“Đối tác bạn chọn cũng quan trọng như đích đến của bạn. Một mối quan hệ hợp tác thực sự không phải là lợi ích ngắn hạn mà là người bạn đồng hành trên chặng đường dài.”
Các chính sách tập trung vào bốn cam kết: củng cố niềm tin lớn hơn, nâng cao lợi nhuận, đơn giản hóa hợp tác và thúc đẩy tăng trưởng. Tuy nhiên, chi tiết thực thi mới là vấn đề quan trọng đối với các đối tác đang cố gắng điều hướng thị trường đám mây ngày càng cạnh tranh.
Chính sách đối tác được xây dựng dựa trên ranh giới rõ ràng
Chính sách đối tác năm 2026 của Huawei Cloud thiết lập các ranh giới kinh doanh rõ ràng nhằm giải quyết căng thẳng dai dẳng trong quan hệ đối tác đám mây – câu hỏi đặt ra là khi nào các nhà cung cấp cạnh tranh với các đối tác của chính họ. Công ty cam kết xác định các chiến lược thị trường nhằm tránh cạnh tranh lợi nhuận với các đối tác, lập trường này sẽ không thay đổi trong ba năm.
Để tăng lợi nhuận cho đối tác, Huawei Cloud đã giới thiệu năm cải tiến chính sách: giảm giá và ưu đãi cạnh tranh, tăng cường cơ chế hợp tác dự án, sử dụng thương hiệu để thu hút khách hàng, Quỹ phát triển thị trường mở rộng và hỗ trợ quảng cáo đầy đủ.
Công ty cũng đã xác định lại việc phân loại tài khoản khách hàng để làm rõ chính xác vị trí của Huawei Cloud và các đối tác của họ. Li Shi, chủ tịch bộ phận kinh doanh toàn cầu về điện toán đám mây của Huawei, đã chỉ ra động lực rõ ràng.
Vào năm 2025, hoạt động kinh doanh đối tác của Huawei Cloud đã tăng trưởng hơn 50%. Hệ sinh thái hiện bao gồm hơn 4.000 đối tác toàn cầu bên ngoài Trung Quốc, bao gồm hơn 40 nhà phân phối toàn cầu và 50 nhà cung cấp giải pháp đám mây cốt lõi và hàng đầu, phục vụ hàng trăm nghìn khách hàng trả tiền.
Bốn trụ cột hướng tới tăng trưởng đối tác toàn diện
Khung khuyến khích đối tác được nâng cấp trong năm nay bao gồm bốn trụ cột hỗ trợ. Đầu tiên, Huawei Cloud sẽ khuếch đại tiếng nói của đối tác trong ma trận truyền thông toàn cầu của mình, mang lại cho đối tác khả năng hiển thị lớn hơn ở những thị trường nơi nhận diện thương hiệu đóng vai trò quan trọng đối với quy trình giao dịch.
Thứ hai, Huawei Cloud sẽ giúp các đối tác cải thiện định vị thương hiệu của họ bằng cách sử dụng hơn 50 tiêu chuẩn toàn cầu cho hoạt động truyền thông quan trọng—về cơ bản cung cấp các cẩm nang mà các đối tác có thể điều chỉnh tại địa phương.
Thứ ba, lợi ích của đối tác đang được nâng cấp với Quỹ phát triển thị trường lớn hơn và hỗ trợ đầy đủ cho các chương trình khuyến mãi do đối tác dẫn đầu. Thứ tư, Huawei Cloud đang mời các đối tác tham gia trực tiếp vào các hoạt động tiếp thị toàn cầu của mình, điều này có thể mang lại khả năng tiếp cận cho người mua doanh nghiệp mà các đối tác cá nhân có thể gặp khó khăn khi tự mình tiếp cận.
Quá trình triển khai thực tế diễn ra thông qua Trung tâm đối tác được thiết kế lại, có chức năng như một bàn làm việc toàn diện để cộng tác, hoàn chỉnh với các hướng dẫn và biện pháp chống tham nhũng được tích hợp sẵn. Đối với các đối tác, điều hấp dẫn nằm ở sự đơn giản hóa – xử lý với một nền tảng thay vì điều hướng nhiều điểm tiếp xúc trong tổ chức của Huawei Cloud.
Lực kéo của APAC hướng tới mô hình do đối tác định hướng
Tại châu Á-Thái Bình Dương, nơi Huawei Cloud duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm vượt quá 40% trong 5 năm qua, mô hình đối tác đã mang lại kết quả. Hơn một nửa doanh thu khu vực của Huawei Cloud đến từ các đối tác.
Dale Chen, Giám đốc Phát triển Đối tác Bán hàng của Huawei Cloud Châu Á Thái Bình Dương, đã phác thảo cơ sở khách hàng: hơn 50 tổ chức tài chính, 200 khách hàng chính phủ và doanh nghiệp, cùng 500 khách hàng Internet và nền tảng đám mây tại hơn 10 quốc gia.
Các nhóm địa phương luôn có mặt tại mỗi thị trường, một cơ cấu quan trọng đối với các đối tác trong việc điều hướng các yêu cầu pháp lý và các mối lo ngại về chủ quyền dữ liệu.
Các lĩnh vực trọng tâm của Huawei Cloud và các đối tác tại APAC bao gồm di chuyển các hệ thống tài chính cốt lõi sang đám mây, hỗ trợ các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông với các sáng kiến chuyển đổi AI và XtoB, đồng thời mang lại hiệu quả hoạt động dựa trên AI cho khách hàng chính phủ và Internet.
Dịch vụ Token AI của Huawei Cloud hiện đang có mặt tại Hồng Kông, cung cấp nhiều mô hình nguồn mở để sử dụng ngay – một triển khai thực tế cho chiến lược Nền tảng + Hệ sinh thái của công ty.
Tại sự kiện ở Singapore, các đối tác đến từ Thái Lan (Vonosis), Singapore (Wormwood), Argentina (Movistar) và Türkiye (Logosoft) đã chia sẻ kinh nghiệm cùng nhau khám phá thị trường toàn cầu, nhấn mạnh phạm vi địa lý mà Huawei Cloud đang hướng tới thông qua hệ sinh thái đối tác của mình.
Nền tảng kỹ thuật: Mô hình CloudMatrix và Pangu
Nền tảng của chiến lược đối tác là cơ sở hạ tầng kỹ thuật của Huawei Cloud. Công ty đã định vị CloudMatrix384 là siêu nút mạnh nhất trong ngành, được thiết kế để xử lý các nhu cầu điện toán AI quy mô lớn đang trở thành tiêu chuẩn cho khối lượng công việc của doanh nghiệp.
Đối với các mô hình, Huawei Cloud kết hợp nền tảng mô hình dưới dạng dịch vụ tự phát triển của mình, được xây dựng cho các kịch bản ngành cụ thể, với nền tảng mô hình dưới dạng dịch vụ rộng hơn, cung cấp các tùy chọn nguồn mở sẵn sàng sử dụng.
Quản trị dữ liệu và bảo mật đầu cuối hoàn thiện nhóm kỹ thuật, những khả năng quan trọng khi đối tác bán hàng cho các ngành được quản lý như dịch vụ tài chính và chính phủ. Cam kết chính sách ba năm được thiết kế để giúp các đối tác tin tưởng rằng nền tảng cơ bản mà họ đang xây dựng sẽ không thay đổi theo họ.
Đối với Huawei Cloud, thách thức là việc thực thi. Thị trường đám mây ở APAC có tính cạnh tranh khốc liệt, với những người chơi đã thành danh và các chuyên gia trong khu vực đều tranh giành khối lượng công việc của doanh nghiệp. Việc khóa chính sách ba năm là một điểm khác biệt, nhưng cuối cùng các đối tác sẽ đánh giá dựa trên việc liệu năng lực kỹ thuật, hỗ trợ tiếp cận thị trường và các cam kết lợi nhuận có thực sự thành hiện thực trong thực tế hay không.
Mức tăng trưởng doanh thu của đối tác là 50% vào năm 2025 cho thấy động lực. Liệu các chính sách của đối tác năm 2026 có thể duy trì và đẩy nhanh quỹ đạo đó hay không sẽ phụ thuộc vào mức độ hiệu quả của Huawei Cloud trên các chi tiết cụ thể – đặc biệt là trong một năm mà các quyết định về cơ sở hạ tầng AI đang ngày càng xác định các chiến lược đám mây của doanh nghiệp.
Bạn muốn trải nghiệm toàn bộ quá trình đổi mới công nghệ của doanh nghiệp? Tham gia TechEx ở Amsterdam, California và London. Bao gồm AI, Dữ liệu lớn, An ninh mạng, IoT, Chuyển đổi kỹ thuật số, Tự động hóa thông minh, Điện toán biên và Trung tâm dữ liệu, TechEx tập hợp các nhà lãnh đạo toàn cầu để chia sẻ các trường hợp sử dụng trong thế giới thực và hiểu biết sâu sắc. Bấm vào đây để biết thêm thông tin.
Tech Wire Asia được cung cấp bởi TechForge Media. Khám phá các sự kiện và hội thảo trực tuyến về công nghệ doanh nghiệp sắp tới khác tại đây.
